7 herramientas y estrategias para generar leads cualificados

13 enero, 2022
7 estrategias para generar leads cualificados.

Disponer de leads, despu√©s de la atracci√≥n de tr√°fico web, es uno de los primeros pasos que se tienen que realizar para poner en marcha una campa√Īa de inbound marketing o de marketing digital y conseguir que estos contactos conseguidos, se conviertan en clientes.

En este post, te explicaremos 7 estrategias para generar leads de calidad y que puedan convertirse en clientes potenciales.

¬ŅQu√© es la captaci√≥n de leads?

Un lead es aquel usuario de una web que, en alg√ļn momento, nos facilita sus datos en un formulario, convirti√©ndose as√≠ en un contacto con el que podemos hacer un seguimiento.

Entonces la captaci√≥n de leads consiste en diferentes acciones que buscan obtener estos contactos, para nutrir una base de datos relevante para nuestros objetivos de negocio. Por ejemplo, en una estrategia de Inbound Marketing, esta fase consistir√≠a en una fase de conversi√≥n o ‚Äúconvert‚ÄĚ.

¬ŅC√≥mo se consiguen los leads?

Para obtener leads, en primer lugar, necesitaremos que los usuarios visiten nuestra p√°gina web o nuestro blog, de manera que interact√ļen con nuestra marca. As√≠, el email del usuario podr√° quedar guardado en la base de datos de la empresa y pasar√° a ser un activo para poner en marcha diversas acciones de marketing, como campa√Īas de email marketing.

Para conseguir estos leads, se pueden llevar a cabo acciones digitales y acciones offline.

Métodos y estrategias de captación de leads

1. Descarga de contenidos

Uno de los métodos más utilizados para la consecución de leads es el de los contenidos descargables: guías, ebooks, infografías, checklists, plantillas, comparativas… vinculados a los contenidos de la web o del blog.

¬ŅY c√≥mo funciona esta estrategia? En primer lugar, el usuario entra en nuestro blog atra√≠do por contenidos de su inter√©s. Una vez el usuario se posiciona en nuestra web, le invitamos a dejar sus datos para que pueda acceder a contenidos de mayor profundidad.

De esta manera, cuando el usuario deja los datos se convierte en un lead para nuestro negocio. Sin embargo, hay algunos elementos necesarios para poder configurar correctamente la estrategia:

Landing pages

La landing page es un elemento clave para captar leads, ya que es donde el usuario introducir√° sus datos. Es por eso que la landing tiene que impactar al usuario tanto con el dise√Īo como con el contenido. No solo el dise√Īo tiene que ser atractivo, impactante y limpio, sino que el contenido tiene que tener ‚Äúgancho‚ÄĚ y despertar el inter√©s del usuario. Y, por supuesto, la landing page debe contar con una llamada a la acci√≥n concreta.

¬ŅY nos tenemos que imitar solo al texto? Es importante recordar que los v√≠deos y otros elementos interactivos llaman m√°s la atenci√≥n hoy en d√≠a. Y recuerda no abusar de los pop-ups.

Formularios

En este tipo de estrategia, el usuario da sus datos para descargar contenido de calidad tras clicar la landing page. Aunque parezca simple, es uno de los elementos clave para la captación de leads.

Como sucede en la landing, una vez el usuario escriba sus datos, ya ser√° un lead. Recomendamos pedir datos √ļnicamente necesarios para que el usuario no lo considere una invasi√≥n de su privacidad y de marcha atr√°s.

Thank you pages

Es la página web donde se le entregan los contenidos al usuario después de darnos sus datos, y también es la página donde se agradece al usuario y se le ofrece otros tipos de contenidos descargables.

Follow-up emails

La función básica de estos emails es entregar de forma personalizada el contenido descargable y así establecer un lazo más próximo con el lead.

2. Newsletters

Una newsletter es un boletín electrónico que se envía por correo electrónico y puede usarse como otro contenido de calidad en el que el usuario puede suscribirse.

Si se trata de una newsletter bien dise√Īada y con contenidos interesantes, puede llegar a ser un canal muy eficaz para captar leads:

  • Mejora la conversi√≥n dirigiendo a los usuarios a los contenidos descargables de la landing page.
  • Es una oportunidad para mantener contacto con los leads, teniendo as√≠ un seguimiento y maduraci√≥n.

3. Concursos y sorteos en la p√°gina web o redes sociales

Un buen sistema de captación de leads son los concursos y sorteos online, que también ayudan a conocer más a nuestro target y así poder fidelizarlo. Además, tiene las siguientes ventajas:

  • Los sorteos y concursos son muy sencillos de realizar.
  • Ofrecemos una experiencia cercana al cliente.
  • Sirven para crear leads pero tambi√©n para atraer al usuario con contenido de inter√©s.

Algunos ejemplos de esta estrategia podr√≠an ser concursos de hashtags, concursos de fotos, sorteos de productos, campa√Īas de sorteos con influencers, entre otros.

4. Vídeos

Los vídeos de plataformas como YouTube o en la propia web, también pueden usarse como contenido de calidad para el usuario.

Un método muy eficaz es incrustar el link de la landing page en el propio vídeo de interés:

  • En la pantalla final de YouTube: al visualizar todo el video, al final sale una pantalla con diferentes botones de interacci√≥n.
  • En la descripci√≥n del v√≠deo
  • En el bot√≥n ‚Äúi‚ÄĚ de YouTube, que permiten a√Īadir un men√ļ con links gr√°ficos o textos.
  • En el propio v√≠deo: se pueden a√Īadir links dentro del v√≠deo para que el usuario pueda clicar sobre ellos.

5. Campa√Īas en Facebook Ads

Facebook Ads tiene una usabilidad muy eficaz y muy simple, y ofrece grandes posibilidades de segmentación para llegar a nuestro buyer persona. Además, permite captar leads sin la necesidad de salir de la red social.

La herramienta, Facebook Lead Ads, permite la generación directa de leads:

  • Lo primero es crear una campa√Īa de anuncios Lead Ads para que nuestro p√ļblico objetivo pueda verlo.
  • Cuando el usuario clique sobre nuestro anuncio, se le abrir√° directamente un formulario para que a√Īada sus datos.

6. Colaboraciones con otras empresas

Algunas estrategias de colaboración son las siguientes:

  • Intercambios de las bases de datos compartiendo los contenidos descargables.
  • Realizar ebooks co-branded: se trata de ebooks o materiales generados entre dos o m√°s empresas para as√≠ compartir los contactos.

7. Acciones offline

La mayoría de métodos para la captación de leads son online, pero también se pueden poner en marcha algunas acciones offline:

  • Publicidad directa por correo tradicional: debe ser personalizada y debemos convencer al usuario que nos env√≠e sus datos. Es recomendable dar algo a cambio como una promoci√≥n especial, oferta, regalo o demostraci√≥n gratuita.
  • Televisi√≥n, radio y prensa escrita: es importante buscar un nicho de audiencia y dar a cambio alg√ļn tipo de ventaja.
  • Eventos: las ferias, los congresos, y los seminarios pueden ser canales muy eficaces para la generaci√≥n de leads, ya que suelen acudir personas con un inter√©s sobre los servicios y productos de nuestra empresa.
  • Street Marketing: se trata de acciones de marketing guerrilla muy originales. Siempre es importante captar los leads dejando claro alguna ventaja como podr√≠a ser entrar en un sorteo especial.

Ya tengo los leads… ¬ŅAhora qu√©?

Lo que es importante es que los leads est√©n cualificados, es decir que sean usuarios con un inter√©s hacia nuestros productos y servicios. De esta manera, para estas personas tenemos que ser un potencial para ayudarles a resolver alg√ļn problema o pain.

No hay que olvidar que el verdadero valor de un lead es trabajar y realizar acciones con √©l para as√≠, calificarlo y prepararlo para el proceso de compra. ¬ŅY c√≥mo se consigue esto?

  • Lead scoring: nos permite clasificar y puntuar cada contacto dependiendo de su comportamiento con nuestros contenidos y emails, adem√°s de otros factores. De esta manera, podremos saber en qu√© fase del embudo de compra se encuentra.
  • Lead nurturing: es un proceso automatizado que env√≠a emails de forma personalizada y escalonada, con contenidos descargables, posts recomendados y ofertas personalizadas. El objetivo final es preparar al usuario para su maduraci√≥n para poder conseguir la compra.

Ahora que ya lo sabes todo sobre los leads y sus mejores estrategias, tienes que saber que desde Marketers Group tenemos una larga experiencia en la generaci√≥n de leads y clientes potenciales. Contacta con nosotros sin ning√ļn compromiso.

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