¿Has empezado recientemente a utilizar Google Ads y quieres saber si tu inversión es rentable? ¡Necesitas hacer varios cálculos! El ROI, Retorno de la Inversión, es por supuesto imprescindible. Sin embargo, Google Ads se basa en un funcionamiento específico, lo que te obliga a fijarte también en otros indicadores, como el coste por clic (CPC) o el margen neto por cliente. ¡Descubre aquí todas las cifras que necesitas conocer para estimar la rentabilidad de tus campañas de Google Ads!
ROI, ROAS, RPC, CPC, CPA… descifrando los indicadores de rentabilidad de Google Ads
Como sabes, Google Ads funciona en torno a un sistema de pujas basado en palabras clave. Es por tanto el coste por clic (CPC) el que rige la mayor parte de este modelo de negocio, y por tanto también sus ingresos publicitarios.
Sin embargo, el cálculo de la rentabilidad de tus campañas de Google Ads también depende de los costes que generan.
¿Cómo se calcula el ROI?
El retorno de la inversión (ROI) es un indicador que mide la eficacia de una inversión comparando los beneficios obtenidos con los costes incurridos. Se calcula dividiendo el beneficio neto por el coste de la inversión y multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje. La fórmula para calcular el ROI es la siguiente:
ROI = (Beneficio neto / Coste de la inversión) x 100
Por ejemplo, si has invertido 100 euros en una campaña publicitaria que generó un beneficio neto de 50 euros, su ROI sería del 50%:
ROI = (50 / 100) x 100 = 50%
Cuanto mayor sea el ROI, más rentable será la inversión. Un ROI superior al 100% significa que has obtenido beneficios, mientras que un ROI inferior al 100% significa que has tenido pérdidas.
¿Cuál es el ROI de una campaña de Google Ads?
ROI, Return on Investment, es un cálculo clásico de rentabilidad basado en el volumen de negocio. Google ofrece un cálculo sencillo del ROI de tus campañas de publicidad en buscadores. Consiste en restar tus costes de tu volumen de negocio y dividir el total por tu precio de coste, es decir :
ROI = (facturación – precio de coste) / precio de coste
Se trata de un primer cálculo que te ayudará a establecer la rentabilidad de tus campañas de Google Ads. También puedes comparar este resultado con el ROAS, o Return On Advertising Spending. El ROAS te permite comparar los ingresos generados por tus anuncios Google Ads con tus gastos publicitarios, es decir :
ROAS = Ingresos generados por Google Adwords / Gastos de Google Adwords
Digamos que gastas 1000€ para ganar 5000€ gracias a Google Ads: 5000/1000 = 5. Gastas 1€ para ganar 5.
¿Cómo saber si una campaña de Google Ads es rentable?
Para saber si una campaña de Google Ads es rentable, puedes utilizar el indicador de rentabilidad conocido como retorno de la inversión (ROI). A continuación te explicamos cómo calcular el ROI de tu campaña de Google Ads:
- Calcula el coste de tu campaña: suma el coste de los clics (CPC) y el coste total de la campaña.
- Calcula el beneficio neto de tu campaña: resta los costes de tu campaña del beneficio generado por la misma.
- Calcula el ROI de tu campaña: divide el beneficio neto por el coste de la campaña y multiplica el resultado por 100 para obtener un porcentaje.
Por ejemplo, si tu campaña costó 100 euros y generó un beneficio de 150 euros, tu ROI sería del 50%:
ROI = (150 – 100) / 100 x 100 = 50%
Un ROI superior al 100% significa que tu campaña es rentable, mientras que un ROI inferior al 100% significa que estás perdiendo dinero. Puedes utilizar el ROI para evaluar la eficacia de tu campaña y tomar decisiones para optimizarla.
Calcular los ingresos por clic (RPC) para reevaluar las pujas
Una de las formas más sencillas de evaluar la rentabilidad de tus campañas de Google Ads para que puedas replantearte tu estrategia de pujas es calcular lo que gana un clic en tus anuncios. En pocas palabras, los ingresos por clic son la relación entre los ingresos y el número de clics durante un periodo determinado:
RPC = Ingresos/Clics
El RPC mide lo que ganas por clic, a diferencia del CPC, el Coste por Clic, que mide lo que gastas por clic. En general, si tu RPC medio es inferior a tu CPC medio, has optado por una estrategia de pujas de Google Ads rentable.
Controlar el coste por adquisición (CPA)
Estimar el Coste Por Adquisición consiste generalmente en evaluar lo que cuesta convertir un lead en cliente. En el caso de Google Ads, el CPA se calcula a partir del coste de la campaña:
CPA = coste de la campaña de Google Ads/número de conversiones
También puedes calcular este CPA a partir del CPC y de la tasa de conversión indicada por Google Analytics. En este caso, el cálculo del CPA es el siguiente:
CPA = (CPC / tasa de conversión) x 100
Si tienes un coste por clic de 1 euro y una tasa de conversión del 2%, tu CPA es de 50 euros. Esto significa que gastas 50 euros para conseguir un cliente:
(1 / 2) x 100 = 50
Estimación del margen por cliente
Otro indicador importante de la rentabilidad de tus campañas de Google Adwords es identificar el margen conseguido por cliente. Este margen depende de la facturación generada por venta, también conocida como “cesta media”. También depende del margen bruto medio global:
Tasa de margen bruto medio = ((ventas – precio de compra) / ventas) x 100
Si tus anuncios de Google Ads reportan 1.000 euros en ventas de productos sobre artículos comprados por 500 euros al proveedor, tendrás un margen bruto del 50%. Sin embargo, el cálculo de la rentabilidad de Google Ads no puede prescindir de la noción de fidelidad.
Si tus campañas Adwords estimulan la tasa de recompra de tus productos o la captación de clientes potenciales a lo largo del tiempo, tu margen de clientes se ve directamente afectado. Se calcula de la siguiente manera:
Margen del cliente = cesta media x frecuencia de compra en el periodo x tasa de margen bruto x años de fidelidad del cliente
Así, para una cesta media de 20 euros, una frecuencia de compra de una vez al año, un margen bruto del 50% y una fidelidad del cliente de 2 años:
20 x 1 x 50/100 x 2 = 20 euros de margen por cliente
Ten en cuenta que también existe una herramienta específica de Google llamada AdMob. Esta herramienta te ayuda a rentabilizar tus ofertas en función de tus tasas de conversión. Sin embargo, se trata de una solución algorítmica que necesita una buena base estadística para ser eficaz. Espera al menos un mes de Google Ads antes de poder utilizarla.
¿Qué son los KPI de Google Ads?
Los KPI (indicadores clave de rendimiento) de Google Ads son métricas que te permiten medir la eficacia de tu campaña publicitaria en la red de búsqueda de Google Ads. Estos son algunos ejemplos de los KPI de Google Ads más comunes:
- Porcentaje de clics (CTR): el CTR mide el porcentaje de personas que han hecho clic en tu anuncio en comparación con el número de personas que lo han visto.
- Coste por clic (CPC): el CPC mide el coste de cada clic en tu anuncio.
- Conversión: las conversiones miden el número de veces que los usuarios completan una acción deseada en tu sitio, como rellenar un formulario de contacto o realizar una compra.
- Coste por adquisición (CPA): el CPA mide el coste de una conversión, dividiendo el coste total de la campaña por el número de conversiones.
- Retorno de la inversión (ROI): el ROI mide la eficacia de una campaña comparando los beneficios generados con los costes incurridos.
Es importante elegir los KPI adecuados en función de los objetivos de tu campaña y supervisar regularmente su rendimiento para optimizar tu campaña de Google Ads.
¿Qué presupuesto destinar a tus campañas de Google Ads?
Es difícil dar una respuesta sobre el presupuesto que debes asignar a una campaña de Google Ads, ya que depende de muchos factores, como tu sector de actividad, los objetivos de tu campaña, la competencia en tu mercado, etc. No obstante, a continuación te indicamos algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de determinar tu presupuesto para Google Ads:
- Tus objetivos de campaña: define tus objetivos de campaña (por ejemplo, generar tráfico, aumentar las ventas, etc.) y determina cuánto estás dispuesto a gastar para alcanzar estos objetivos.
- Tu coste por clic (CPC): el CPC es el coste que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Comprueba el CPC medio de tu sector para hacerte una idea de cuánto tendrás que gastar por cada clic.
- Tu tasa de conversión: La tasa de conversión mide el porcentaje de usuarios que completan una acción deseada en tu sitio (por ejemplo, realizar una compra). Cuanto mayor sea tu tasa de conversión, menos clics necesitarás para alcanzar los objetivos de tu campaña, reduciendo así tu presupuesto.
Se recomienda comenzar con un presupuesto moderado y ajustarlo en función del rendimiento de tu campaña.
Puedes utilizar las herramientas de seguimiento del rendimiento de Google Ads para supervisar tu ROI y tomar decisiones para optimizar tu presupuesto en consecuencia.
Si tienes dudas sobre la configuración de las campañas, ¡puedes contactar con nosotros!
