Amazon seller central vs vendor central, una elección basada en el control logístico y la gestión de la mensajería. Te contamos sus ventajas y desventajas.
¿Qué es el Amazon Seller Central?
Si estás interesado en ofrecer la distribución de tus productos en el marketplace de Amazon, esta es tu plataforma de gestión y venta.
Amazon Seller Central te permitirá crear y gestionar tus anuncios, administrar inventarios, procesar pedidos, y acceder a informes de rendimiento y ventas.
Mediante Amazon Seller Central, podrás tener un control total sobre tus productos, precios y promociones. También tendrás acceso a datos y estadísticas que te ayudarán en la toma de decisiones estratégicas para mejorar tu rendimiento y aumentar tus ventas en la plataforma de Amazon.
Se trata de una herramienta fundamental para aquellos que desean aprovechar el alcance e infraestructura de Amazon para llegar a una amplia audiencia de compradores y gestionar sus operaciones de venta en la plataforma.
¿Qué es el Amazon Vendor Central?
Si eres fabricante o distribuidor mayorista y vendes tus productos directamente a Amazon, Amazon Vendor Central es tu elección.
En este caso, Amazon actúa como comprador mayorista y adquiere los productos directamente de los vendedores para luego venderlos en su plataforma de comercio electrónico.
Si utilizas Amazon Vendor Central, te convertirás en su proveedor, enviándole tus productos para que Amazon se encargue de su almacenamiento, empaque y envío.
El modelo de negocio en Amazon Vendor Central es B2B (Business to Business), lo que significa que los vendedores mayoristas están vendiendo sus productos directamente a Amazon, y no interactúan directamente con los clientes finales. Amazon se encarga de la atención al cliente y la venta de los productos en su plataforma.
Además de la gestión logística, Amazon Vendor Central ofrece informes de rendimiento, análisis de ventas y acceso a promociones y programas de marketing.
Una plataforma para vendedores mayoristas que desean vender sus productos directamente a Amazon, aprovechando los servicios logísticos y resto de recursos ofrecidos.
Amazon Seller Central
Ventajas
- Amplia audiencia. Amazon es uno de los mayores marketplaces del mundo, lo que brinda a los vendedores acceso a una enorme audiencia de compradores potenciales.
- Los vendedores tienen control total sobre los productos que ofrecen, su inventario y los precios a los que desean vender.
- Flexibilidad. Los vendedores pueden elegir entre diferentes modelos de cumplimiento, como Fulfillment by Amazon (FBA) o cumplimiento por el vendedor (Fulfillment by Merchant – FBM), lo que les permite adaptar su estrategia de logística según sus necesidades.
- Herramientas de marketing y promoción que ayudan a los vendedores a mejorar la visibilidad de sus productos y aumentar las ventas.
- Los vendedores tienen acceso a informes y análisis detallados sobre el rendimiento de sus productos, lo que les permite tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
Desventajas
- Debido a la gran cantidad de vendedores en Amazon, la competencia puede ser intensa, especialmente en categorías populares.
- Amazon cobra tarifas y comisiones por el uso de la plataforma, lo que puede afectar los márgenes de beneficio de los vendedores.
- En caso de elegir el cumplimiento por el vendedor (FBM), éste será responsable de la logística, gestionar y enviar los pedidos, lo que puede requerir recursos adicionales y tiempo.
- Amazon tiene políticas estrictas sobre el cumplimiento y la calidad del producto, y puede suspender cuentas de vendedores que no cumplan con estas políticas.
- Los vendedores que utilizan Amazon Seller Central dependen de la plataforma y deben seguir las reglas y cambios que Amazon implemente, lo que puede limitar su control sobre ciertos aspectos del negocio.
Amazon Vendor Central
Ventajas
- Los vendedores mayoristas pueden vender grandes volúmenes de productos directamente a Amazon, lo que puede generar ventas significativas y una mayor visibilidad en la plataforma.
- Amazon se encarga de la logística: almacenamiento, empaque y envío de los productos, lo que permite a los vendedores mayoristas centrarse en la producción y fabricación.
- Los productos vendidos a través de Amazon Vendor Central pueden ser elegibles para el servicio de envío rápido y gratuito de Amazon Prime, lo que puede atraer a más compradores y aumentar las ventas.
- Además, los productos aparecen en Amazon.com, lo que les da una mayor visibilidad y alcance a los millones de compradores que visitan el sitio web.
- Amazon trabaja directamente con los vendedores mayoristas para establecer precios competitivos y estrategias de precios.
Desventajas
- Para utilizar Amazon Vendor Central, los vendedores mayoristas deben ser invitados por Amazon, lo que significa que no todos los fabricantes y distribuidores pueden acceder a esta plataforma.
- Amazon puede tener la última palabra sobre los precios de los productos vendidos a través de Amazon Vendor Central. Este control de precios puede afectar los márgenes de beneficio de los vendedores.
- Posibles penalizaciones por no cumplir con las políticas estrictas de Amazon sobre el cumplimiento y la calidad del producto.
- Amazon paga a los vendedores mayoristas a través de un sistema de pago a plazos, lo que puede afectar el flujo de efectivo de los negocios.
- Al vender directamente a Amazon, existe una dependencia de la plataforma y deben seguir las políticas y decisiones que la empresa implemente.
¿Cuál es la mejor opción? Amazon seller central vs vendor central
La elección entre Amazon Seller Central vs Vendor Central depende en gran medida del tipo de negocio, la estrategia de ventas y las necesidades específicas que tengas como vendedor.
Ambas opciones tienen sus propias ventajas y desventajas, y es importante que evalúes cuidadosamente cada una antes de tomar una decisión.
Tus objetivos comerciales y los recursos de los que dispongas, también resultan fundamentales a la hora de comparar Amazon Seller Central vs Vendor Central y escoger entre ambas opciones.
En cualquier caso, siempre es una buena opción aprovechar todas las herramientas que Amazon ofrece para tus productos, como la Calculadora Amazon o la Buy Box
