La guía definitiva de las campañas Performance Max

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Las campañas Performance Max están arrasando en el mundo de los anuncios de Google.

Las campañas pMax se anunciaron hace sólo unos meses, pero ahora mismo están en lo más alto de la lista de tareas pendientes de muchas empresas y proveedores de servicios.

En este artículo, te mostraré por qué. Te explicaré cómo funciona Performance Max y cómo puedes integrarlo en tu enfoque de Google Ads.

¿Qué es Performance Max?

Performance Max es el monstruo de Frankenstein de los anuncios de Google.

En lugar de utilizar formatos publicitarios específicos, como los anuncios de búsqueda o de compra, los anuncios Performance Max pueden mostrarse en todos los canales a los que Google puede dirigirse.

Es decir, Búsqueda, Compras, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps.

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Si no estás muy familiarizado con las campañas SEM y  los anuncios de Google, esto puede sonar muy bien. ¡Porque ahora puedes mostrar anuncios en todos esos lugares, con una sola campaña que lleva menos trabajo de configurar y gestionar!

Pero si tienes un poco de experiencia en la ejecución de campañas, todas las campanas de alarma están sonando 🚨

¿Por qué deberías preocuparte por Pmax?

Google sólo anunció Performance Max en noviembre de 2021.

Y ahora ya han confirmado que Performance Max sustituirá a Smart Shopping en septiembre de 2022.

Esto es bastante notable. Porque si alguna vez has hablado por teléfono con un representante de Google en los últimos dos años, habrás notado lo mucho que han intentado vender Smart Shopping.

Sólo para cambiar una vez más.

Performance Max es el siguiente paso en la evolución que hemos visto en los últimos años.

Esa evolución consiste en que Google utiliza el aprendizaje automático para tener más control sobre el aspecto de tu anuncio, cuándo y a quién se lo muestra.

Antes, tenías la opción de desactivar cosas como Search Partners o Display Select con los anuncios de búsqueda y compra normales.

Pero con el lanzamiento de Smart Shopping en 2019, esa opción cambió.

De repente, tus anuncios ahora se mostraban en Shopping, Display, YouTube y Gmail.

Así que si te has bebido el Kool-Aid de Smart Shopping, las cosas están a punto de cambiar y tienes que prestar mucha atención al resto de este artículo.

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¿Cómo funcionan las campañas Performance Max?

Como he mencionado anteriormente, las campañas Performance Max (también llamadas pMax) hacen muchas cosas a la vez.

Piensa en una combinación de un anuncio de búsqueda, de compra, de visualización y de YouTube.

Si estás más familiarizado con los anuncios de Google, Performance Max es básicamente una fusión de Smart Shopping con los anuncios dinámicos de búsqueda.

Para que Google pueda hacer esto, les proporcionas un producto, un feed, un montón de activos como titulares, imágenes y vídeos.

Google mezclará y combinará todos estos elementos para crear un anuncio diferente en función de la ubicación.

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Vista previa de una colocación en YouTube para esta campaña de Performance Max

La vista previa de arriba muestra mi anuncio Performance Max en YouTube.

Como las campañas pMax hacen tanto, tienen un gran impacto en otras campañas. Más adelante en este artículo analizaremos el impacto exacto.

Diferencia entre Performance Max y Smart Shopping

  Performance Max Smart Shopping
Ubicaciones Red de Búsqueda, Red de Display, YouTube, Gmail, Discovery y Mapas Red de Búsqueda, Red de Display, YouTube, Gmail
Alcance Muy amplio Amplio
Estrategia de puja Maximizar conversiones o Maximizar valor de conversión Maximizar valor de conversión (con ROAS objetivo opcional)
Nivel de control Bajo Bajo
Transparencia de la campaña Baja Baja

 

Potencial de optimización Medio Bajo

 

Remarketing Incluido por defecto Incluido por defecto

 

Impacto en las campañas de búsqueda Ninguno

 

Mis 26 mejores tácticas de optimización de Google Shopping (PDF)

Utiliza esta lista de tácticas para mejorar y ampliar tus campañas de Google Shopping.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar Performance Max?

Para conocer los beneficios de utilizar las campañas de Performance Max, ¿Dónde mejor mirar que en el anuncio inicial de Google?

Esto es lo que afirman:

  1. Aumentar las conversiones y el valor
  2. Encontrar nuevos clientes
  3. Obtención de información más rica
  4. Trabajar conjuntamente con la automatización

Todavía es pronto para las campañas de Performance Max. Pero, según mis propios experimentos, todavía no he visto que se produzca nada de lo anterior.

Para mí, las ventajas actuales son bastante limitadas:

  • Potencialmente más alcance: se aprovechan aún más las colocaciones de tipo Display. Pero esto no siempre significa un mejor rendimiento.
  • Menos trabajo: dado que Google se encarga de muchas cosas entre bastidores, no queda mucho trabajo por hacer.

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¿Desventajas de las campañas de Performance Max?

Las desventajas de Performance Max comparten mucho con mi crítica a Smart Shopping.

Poca o ninguna información

Si Smart Shopping era una caja negra, Performance Max es aún más negra.

En este momento, hay muy poca información sobre cómo se asigna el presupuesto. Tanto en los diferentes canales, como en el tipo de visitantes (prospección vs remarketing).

Con el impacto que pMax tiene en la búsqueda (ver más adelante en el artículo), también hay poca visión sobre dónde se está produciendo la canibalización.

Todo esto da lugar a una situación de miedo para los anunciantes. O bien obtienes grandes resultados y aumentas ciegamente el presupuesto hasta que se acaba. O tu campaña se hunde de repente y no tienes ni idea de por qué.

Canibalización

Dado que Performance Max cubre una gama mucho más amplia de anuncios, tu lanzamiento puede tener un gran impacto en tus campañas existentes.

Si no prestas atención, canibalizará algunas de tus otras campañas y reclamarás el crédito de las ventas.

Esto hace que sea mucho más difícil juzgar el valor incremental de Performance Max.

Ya hablaré del impacto exacto que tiene Performance Max en tu cuenta existente. Pero por ahora, te dejaré con este gráfico:

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La campaña “Smart Shopping” se queda sin efecto tras el lanzamiento de pMax

¿Adivinas cuándo lanzó este anunciante una campaña Performance Max?

Visibilidad limitada de las palabras clave o las ubicaciones

A diferencia de Smart Shopping, Performance Max ofrece más información sobre los términos de búsqueda que activan las campañas.

En cuanto a las ubicaciones, también han lanzado un informe, pero por el momento es un poco escaso en detalles.

No hay acceso a través del editor de Google Ads

El editor de anuncios de Google no es compatible con las campañas de Performance Max. Simplemente no aparecerán en tu lista de campañas.

Si quieres configurar muchos grupos de activos o tienes que implementar una segmentación por ubicación detallada, esto significa actualmente mucho trabajo manual.

Pero estoy seguro de que Google está trabajando en una actualización para esto. Recientemente se ha habilitado el soporte a través de la API de Google Ads y las campañas son ahora visibles en Google Data Studio.

¿Impacto de Performance Max en otras campañas?

Una de las cosas más importantes a discutir cuando se trata de pMax es el impacto que tendrá en las campañas existentes.

Para ello, echa un vistazo al siguiente gráfico.

Muestra el impacto de Performance Max en las campañas de la primera columna, y qué campaña entra realmente en la subasta.

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Impacto de Performance Max en otras campañas – Fuente: Google, ht Alex van de Pol

Para mí, la parte más importante de ese gráfico es el impacto en los anuncios de búsqueda de marca.

Si tienes una campaña de Search Ads que utiliza palabras clave de concordancia amplia o de frase, y una campaña de Performance Max, probablemente se mostrará esta última.

Esto significa que si tienes campañas de Search Ads que se dirigen a tus palabras clave de marca, dependiendo del tipo de concordancia de la palabra clave, Performance Max se llevará el crédito de esas conversiones.

Dado que las búsquedas de marca suelen ser la campaña más rentable que puede ejecutar, pMax se verá muy bien, sin hacer realmente nada nuevo.

Por lo tanto, debes asegurarte de que tu búsqueda de marca esté configurada de tal manera que esto no sea posible.

De acuerdo con la tabla anterior: ya sea por tener palabras clave de coincidencia exacta o si tienes otros tipos de coincidencia de palabras clave, por tener un rango de anuncio más alto.

Como no podemos ver las palabras clave ni los índices de calidad de las campañas pMax, tendrás que adivinar si tu campaña aparece o no.

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Cómo crear una campaña Performance Max

Ha quedado claro que las campañas de Performance Max funcionan de forma muy diferente a otras campañas.

Lo mismo ocurre con su configuración. También son un poco diferentes de configurar.

Así que vamos a ver cómo configurar una campaña Performance max, paso a paso.

1 – Elige un objetivo de campaña

Cuando creas una nueva campaña, Google siempre te pregunta sobre tu campaña por objetivo de marketing.

Selecciona la última opción de la lista, “Crear una campaña sin la orientación de un objetivo”:

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 2 – Elige un tipo de campaña

A continuación, puedes seleccionar una campaña de Performance Max.

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Selecciona una campaña de Performance Max

3 – Seleccionar los objetivos de conversión

A continuación, debes seleccionar los objetivos de conversión que se utilizan para la optimización de la campaña.

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¡Presta mucha atención a los objetivos seleccionados!

Presta mucha atención a este paso. Asegúrate de eliminar los objetivos no esenciales. Esto evita la duplicación de objetivos o el seguimiento de cosas inútiles como las inscripciones al boletín.

Si deseas eliminar un objetivo, simplemente haz clic en los tres puntos de la derecha y haz clic en “Eliminar objetivo”.

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4 – Presupuesto y puja

La siguiente sección de la configuración es donde se establece el presupuesto y la estrategia de puja.

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Presupuesto y opciones de licitación para Performance Max

Si no estás seguro de qué presupuesto elegir, aquí tienes una recomendación de presupuesto de Google:

Prueba un presupuesto medio diario de al menos tres veces su CPA o coste/conv. para las acciones de conversión seleccionadas para tu campaña

Las estrategias de puja inteligente disponibles son Maximizar Conversiones y Maximizar Valor de Conversión. Ambas tienen la opción de establecer un CPA objetivo y un ROAS objetivo, lo que le proporciona palancas adicionales de las que tirar.

5 – Ajustes de la campaña

En este paso, puedes realizar algunos ajustes adicionales a tu campaña, como seleccionar las ubicaciones a las que deseas dirigirte.

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Configuración de la campaña para Performance Max

Dado que pMax también se dirige a la Búsqueda, también es necesario seleccionar el/los idioma/s. Esto es muy diferente de las campañas de Compras, donde Google utiliza todos los productos que están aprobados para un país específico.

El último ajuste de importación es la expansión de la URL final.

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Esta opción básicamente te pregunta si deseas añadir anuncios de búsqueda dinámica a tus campañas.

Si seleccionas “Enviar tráfico a las URL más relevantes de su sitio”, Google podría buscar, más allá de la URL final de tu anuncio o de las URL de los productos en tu feed, una página de tu sitio que se ajuste mejor a la intención.

Utiliza la opción de exclusión para evitar que páginas como la de “Quiénes somos” aparezcan como la URL principal. (Puedes añadirlas como extensiones de anuncios)

Exploraremos esta función con más detalle en la sección de optimización de este artículo.

6 – Crear grupo(s) de activos

A continuación, tenemos que crear uno o más grupos de activos.

Esto es algo bastante diferente en comparación con otras campañas.

Un grupo de activos es básicamente un grupo de anuncios, un grupo de productos y un anuncio empaquetado en uno.

Grupo de anuncios

En primer lugar, tienes que seleccionar los productos que quieres incluir en este grupo de activos. Por defecto, utiliza todos los productos que están en tu feed.

Para cambiar eso, haz clic en el icono del lápiz para seleccionar en base a los mismos criterios que conocemos de otras campañas de Shopping.

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Activos

Cuando abras el menú de activos, verás que hay un gran parecido con los anuncios de Smart Shopping.

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Le das a Google un montón de activos creativos, y ellos los combinan de diferentes maneras dependiendo de las ubicaciones.

Esto es lo que necesitas:

  • Titular: 3-5 titulares
  • Titular largo: 1-5 titulares largos
  • Descripción: 2-5 textos de descripción
  • Imágenes: al menos 1 imagen cuadrada y otra apaisada
  • Logotipo: al menos 1 logotipo cuadrado, los demás son opcionales
  • Vídeo de YouTube: no es obligatorio, hasta 5 vídeos de un mínimo de 10 segundos

He enumerado el mínimo para cada anuncio. Pero lo ideal es proporcionar un montón de activos que Google pueda combinar. Especialmente en lo que respecta a las imágenes, es importante proporcionar variación en las dimensiones y el contenido.

Si estás interesado, aquí están todos los activos potenciales que puedes proporcionar para Performance Max:

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Requisitos detallados de los activos Performance Max

Cuando comiences a rellenar tus activos de texto, Google extraerá los titulares y las descripciones de tus otros anuncios, lo que facilita u reutilización.

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Sugerencias para los titulares

Señal de audiencia

La señal de audiencia es otra novedad que tiene un nombre nuevo pero que en realidad tiene un contenido bastante familiar.

Google dice que añadir una señal de audiencia ayudará a dirigir su automatización más rápidamente hacia los clientes adecuados.

Esto es lo que parece para mi tienda:

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Una señal de audiencia es una combinación de:

  • Segmentos personalizados
  • Tus propias audiencias: son tus audiencias de remarketing y listas de coincidencia de clientes
  • Intereses y datos demográficos: audiencias de mercado y afinidad
  • Lo que seleccione en esta lista no será el único criterio de segmentación. Sólo le da a Google un empujón para entender cómo es su público.

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7 – Extensiones

El último paso para configurar una campaña de Performance Max es añadir las extensiones de sus anuncios.

Dado que tus anuncios también aparecen como anuncios de búsqueda, esto es realmente importante para aprovechar todo el espacio que pueda.

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Todavía no están disponibles todas las extensiones de anuncios. Pero ya puedes añadir enlaces de sitio, extensiones de llamada, fragmentos estructurados y extensiones de promoción cuando sea apropiado.

Cuando las añadas, tu campaña estará lista para funcionar.

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Optimización de la campaña Performance Max

Cuando empecé a escribir esta sección, tenía la frase de que esta sección sería bastante ligera y que iríamos añadiendo con el tiempo. Pero ahora que he terminado de escribir, ¡realmente estoy sorprendido de todo lo que podemos hacer ya!

Cuando hablamos de cómo obtener mejores resultados o de cómo escalar las campañas de Performance Max, es importante recalcar que aún es pronto.

Estamos en plena fase de pruebas. Y estoy seguro de que en el lado de Google, todavía, muchas cosas están cambiando.

Pero viendo la intención con este tipo de campaña, ya está claro que hay muchos paralelismos con la optimización de Smart Shopping.

Cubriremos estas mejores prácticas más comunes en último lugar, y comenzaremos con algunos consejos, ideas y conjeturas existentes primero 🤓

Estructura de la campaña Performance Max

Una de las principales diferencias con Smart Shopping es que puedes crear varios grupos de activos por campaña.

De hecho, puedes tener hasta 100 grupos de activos en una campaña de Performance Max:

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Múltiples grupos de activos en una campaña de Performance Max

Así que supongo que estos grupos de Activos se comportan realmente como grupos de Anuncios. (De los cuales puedes tener 20.000 en una campaña, por cierto)

Esto abre la puerta a tener una sola campaña, pero construir múltiples grupos de activos para dirigirse a diferentes partes de tu catálogo de productos, un tema diferente, o una audiencia diferente.

Luego puedes personalizar cada grupo de activos con diferentes textos, imágenes y vídeos, una URL final diferente y diferentes productos.

Una recomendación de Google a tener en cuenta es minimizar el solapamiento de los grupos de activos:

Recomendamos que cada grupo de activos se dirija a productos diferentes (es decir, los productos A-L en el grupo de activos 1 y los productos M-Z en el grupo de activos 2).

Esto está en línea con una de nuestras reglas de hierro: una cosa, una campaña.

Así que creo que los grupos de activos múltiples son probablemente una de las mayores palancas de las que disponemos.

Optimización de activos

Además de los múltiples grupos de activos, también podemos mejorar los activos dentro de cada grupo de activos.

Aquí hay una visión general del informe de detalle de los activos, que se parece mucho al informe de los anuncios de búsqueda responsiva:

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Resumen del rendimiento de los activos dentro de pMax

Se evaluarán todos sus activos, textos, imágenes y vídeos. Verá el resultado en la columna Rendimiento.

Hay cuatro valores potenciales:

  • Bajo: el rendimiento es bajo en comparación con todos los demás activos del mismo tipo en todas las propiedades.
  • Bueno: los activos tienen un rendimiento bastante bueno
  • Mejor: uno de los activos de mayor rendimiento de todos los activos
  • Pendiente: aún no hay suficientes datos (necesitará más de 5000 impresiones por activo)

El objetivo es deshacerse de los activos de bajo rendimiento y tener al menos varios activos “mejores” para cada tipo de activo.

Ten en cuenta que el rendimiento de un tipo de activo específico es diferente de la “Fuerza del anuncio”. Este último es un indicador que Google da en función de la cantidad y la variedad de activos que ha proporcionado en su grupo de activos.

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Si esto funciona de forma similar a otras cuentas, una fuerza publicitaria pobre no significa automáticamente que se vayan a ver malos resultados.

Otra observación interesante del informe de tipos de activos anterior es la última columna Fuente.

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En este informe, la fuente es el Anunciante, básicamente son todos los activos que yo proporciono.

Pero eso nos lleva a preguntarnos si hay activos que NO son proporcionados por el anunciante.

Para explorar esa madriguera, ¡hablemos del vídeo!

Vídeos de Performance Max

Si no añades un vídeo a tu grupo de activos, Google los generará automáticamente.

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¡Mira los vídeos que Google ha añadido a mis campañas!

Si te preguntas si son buenas, echa un vistazo a lo que se añadió a mis campañas:

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Me he mantenido alejado (en su mayoría) de los anuncios de YouTube porque es muy difícil producir una buena creatividad.

Así que imagina cuánto me duele gastar dinero en este tipo de basura.

La única manera de dejar de mostrar estos vídeos autogenerados es añadir un vídeo de YouTube que pueda mostrar en su lugar.

Si tienes los recursos, yo recomendaría crear tu propio video, en lugar de confiar en que Google va a poner algo juntos que representa tu marca y productos bien.

Dado que esto abrirá los anuncios de YouTube a muchos anunciantes, espero que ocurran muchas cosas aquí en los próximos meses.

Añadir palabras clave negativas

A diferencia de Smart Shopping, Performance Max ofrece más información sobre los términos de búsqueda que activan las campañas.

En Insights, proporcionan los “Top search themes”: 

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Si haces clic en cualquiera de los temas, podrás ver los términos de búsqueda reales:

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Se trata de muchos menos datos que los que se pueden obtener con las campañas de Shopping estándar o de Search Ads normales.

  • No hay indicación de si estas búsquedas sirvieron a Shopping o a Search Ads
  • No tienes ni idea de lo aleatoria que es esta selección: son todas las búsquedas, las más populares, etc.

Pero después de estar hambriento de palabras clave con Smart Shopping, tomaré cualquier dato que pueda. (Y darme cuenta de lo profundo que he caído 😅)

Si identificas palabras clave pobres en esta lista, no puedes añadir palabras clave negativas manualmente a tus campañas. Pero de forma similar a Smart Shopping, puedes añadirlas pasando por el soporte de Google.

¡Google está trabajando en las palabras clave negativas a nivel de cuenta, por lo que podría ser un poco más fácil frente a ir a través de soporte!

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Las palabras clave negativas a nivel de cuenta llegan a Google Ads. – fuente: Vídeo de Google

Ampliación de la URL

Cuando Google dice expansión de la URL, está hablando de ir más allá de la URL final y de las URL de los productos individuales.

En la sección de configuración, mencioné la posibilidad de activar o desactivar esto. Pero en realidad, hay 3 opciones:

  1. Expansión de URL ON, sin exclusiones
  2. Expansión de la URL ON, con exclusiones
  3. Expansión de la URL DESACTIVADA

Nota: La ampliación de la URL está desactivada si no te diriges a todos los productos del grupo de anuncios.

Yo probaría principalmente los números 2 y 3. Como parte de las exclusiones, yo pondría cualquier página no comercial de mi sitio, como por ejemplo sobre nosotros, preguntas frecuentes, detalles de envío, etc.

Puedes utilizarlas en tus enlaces de sitio, pero no como URL principal de tu anuncio.

Prioridad de la campaña y rendimiento máximo

Performance Max tiene prioridad sobre todas las campañas de Shopping, tanto de Smart como de Standard Shopping.

Sin embargo, al revisar los documentos de la API de Google Ads, encontré una línea interesante sobre la prioridad de las campañas:

Las campañas con prioridades numéricas más altas tienen prioridad sobre las que tienen prioridades más bajas.

¿Prioridad de la campaña en Performance Max?

Creo que esto se refiere a tener múltiples campañas pMAx en una cuenta y luego usar diferentes configuraciones de prioridad de campaña para priorizar una sobre la otra.

Esto abre la puerta a estructuras de cuenta más complejas y a nuestra querida táctica de puja por niveles.

Colocaciones Performance Max

Google tiene un informe predefinido dentro de Google Ads llamado “Colocaciones de campaña Performance Max”.

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Pero en su estado actual, el informe es muy escaso en detalles, o no funciona muy bien.

La única columna disponible es Impresiones.

Comprueba este ejemplo:

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Este informe de colocación no es muy útil en este momento

Podemos ver colocaciones “Google Owned & Operated”, con 6 impresiones. No es muy útil en una campaña que obtuvo más de 700 clics. Hasta aquí la promesa de más información.

Pero sospecho que veremos más métricas y datos más precisos en los próximos meses.

Una vez que haya un informe más útil, puede ayudar a excluir ciertas colocaciones a través de exclusiones a nivel de cuenta.

Eso cubre los detalles de optimización que son exclusivos de las campañas de Performance Max. Por suerte, hay un montón de tácticas que podemos aprovechar de otros tipos de campañas.

Configuración empresarial de Google Merchant Center

En Google Merchant Center, puedes subir tus logotipos y colores comerciales.

Esto garantiza que al menos una parte de tu marca se utiliza en tus anuncios:

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Mi color principal púrpura aparece gracias a los ajustes de GMC

Aprovecha los objetivos en lo más profundo del embudo

Performance Max no es sólo para los minoristas. También se puede aprovechar para las campañas de captación de clientes potenciales.

Una de las recomendaciones de Google para estos anunciantes:

Si se utilizan estrategias de puja Maximizar-conversiones o tCPA, seleccionar la acción de conversión más profunda del embudo que tenga suficiente frecuencia y establecer el tCPA en consecuencia.

Esto es algo que también hemos visto en Smart Shopping.

Hemos tratado de obtener más datos en Google Ads utilizando el inicio de la compra o el añadir al carrito como objetivo principal.

Incluso con todas las medidas necesarias para conseguirlo (valores descontados u objetivos de ROAS más agresivos), no hemos visto que esto se traduzca en una mejora del algoritmo como resultado de más datos.

Así que es interesante ver una recomendación muy similar por parte de Google sobre centrarse en lo más profundo del embudo como sea posible.

Sin duda, en algún momento probaremos objetivos más altos en el embudo, pero no está en el primer lugar de nuestra lista.

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Optimización del feed

Aunque no hay mucho que cambiar en los anuncios de compras reales, todavía tenemos mucho poder sobre lo que ponemos en el feed.

Así que, al igual que en Smart Shopping, la optimización del feed de productos es muy importante.

En primer lugar, eso significa limpiar el feed y asegurarse de que se ha corregido la advertencia en Google Merchant Center.

La segunda parte es introducir la información necesaria para organizar tus campañas mediante etiquetas personalizadas.

A continuación, la verdadera optimización del feed puede comenzar con la actualización de los títulos de los productos, las descripciones, las imágenes, etc.

Un nuevo e interesante atributo del feed es el short_title. Esta es la manera de enviar un título de producto más corto en comparación con el que utilizas en tu feed principal. Esto ayudará a que los títulos de tus productos se vean mejor cuando tengas menos espacio.

Ajustes de la oferta

La última sección de nuestra optimización de Performance Max es sobre los ajustes de oferta como la programación de anuncios o la orientación por ubicación.

Como ya existen desde hace mucho tiempo, no voy a entrar en detalles aquí.

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Resultados del Performance Max (hasta ahora)

Como el Performance Max fue lanzado tan cerca de la temporada de vacaciones de 2021, sabiamente nos mantuvimos alejados de él para todos nuestros clientes.

Así que sólo hemos empezado a probarlo realmente durante unas 6 semanas. Con catálogos de productos más grandes, y dándole más presupuesto.

Los resultados hasta ahora han sido relativamente buenos para los clientes en los que estábamos presionando mucho a Smart Shopping.

Para un cliente con campañas de Search Ads bien construidas, Performance Max también obtuvo buenos resultados, pero realmente se produjo a costa de las campañas existentes.

Dado que se han perfeccionado durante muchos años, es comprensible que pMax no sea capaz de ponerse a la altura todavía.

Así que, aunque las primeras pequeñas pruebas parecen buenas, ¡el veredicto aún está por ver!

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¿Quién debería usar Performance Max?

Si todavía estás conmigo, probablemente tu cabeza esté dando vueltas por todas las cosas que deberías investigar.

Así que para terminar, quiero añadir mi recomendación sobre quién debería usar Performance Max.

Si estás empezando, o estás gastando menos de 1k/mes, mantente alejado de Performance Max. Debido a su presupuesto limitado, necesita tener más control sobre dónde aparecen sus anuncios.

Si realizas campañas más avanzadas de Display o YouTube Ads, Performance Max podría causar todo tipo de problemas.

Para todos los demás, Performance Max puede ser bueno, pero hay que hacer pruebas.

Durante esas pruebas, lo más importante es salvaguardar tu búsqueda de marca de la canibalización.

Y cuando compares los resultados antes/después, asegúrate de observar los cambios en toda tu cuenta, no sólo en Performance Max frente a tu campaña Standard o incluso Smart Shopping.

Dicho esto, creo que ahora mismo es demasiado pronto para que Performance Max lidere la cuenta.

Vamos a utilizar todos los próximos meses para seguir probando intensamente y averiguar las estrategias de escalado.

Pero estoy preocupado, especialmente por los clientes en los que nos estamos moviendo fuertemente en Smart Shopping.

Hemos recibido un golpe, nos hemos vuelto adictos y ahora Google promete una sensación aún mejor. Como es fácil, el siguiente paso lógico será cambiar a Performance Max.

Pero como empresa con la misión de ayudar a las pequeñas empresas de comercio electrónico, le debemos a nuestros clientes el mantenernos limpios y objetivos.

Tengo curiosidad por conocer tu opinión sobre Performance Max en los comentarios 🙂

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